Le groupe CT et l'histoire d'un club dans l'histoire du sport

Jonathon Flegg, directeur de CT Corporate Advisory, évoque notre dernière victoire dans le domaine du conseil sportif et le rôle déterminant joué par CT Group dans l'obtention d'une nouvelle licence de club très convoitée au sein de la National Rugby League (NRL) australienne.

Ce n'est un secret pour personne que les Australiens sont généralement considérés comme des fous de sport, surtout lorsqu'on observe la popularité persistante de nos grands "passe-temps nationaux" tels que la ligue de rugby, l'Aussie Rules et le cricket.

Ces sports occupent dans la psyché nationale australienne une place comparable à celle du basket-ball, du football américain et du base-ball aux États-Unis.

C'est donc avec beaucoup d'enthousiasme que l'équipe de CT Corporate Advisory a pu aider le premier club en expansion depuis plus de dix ans à entrer dans la première NRL.

Les Dolphins occupent une place importante dans la compétition de l'État du Queensland et ont été la pépinière de nombreux grands joueurs de rugby, dont 23 représentants nationaux. Malgré leur illustre histoire, ils ont passé plus de 30 ans à jouer dans la compétition du Queensland, oubliés lors de l'avènement d'une compétition nationale en 1988 (avant cela, les compétitions de clubs seniors étaient toutes basées sur l'État).

Dans les années qui ont suivi, les Dolphins ont constitué une base d'actifs impressionnante de plus de 100 millions d'euros et une série d'intérêts commerciaux sûrs (y compris un centre commercial et des actifs de stade), générant un chiffre d'affaires d'environ 35 millions d'euros par an.

Bien que très impressionnant pour un club de niveau national, le football de haut niveau continuait à leur échapper. Pour les Dolphins, dont l'ambition première était de jouer au rugby "au plus haut niveau", la douleur n'était que trop réelle.

Tout a changé lorsque la NRL a annoncé un processus d'appel d'offres pour une expansion stratégique, motivé par la croissance du jeu, l'augmentation des revenus de la radiodiffusion et l'assurance d'une présence territoriale qui frustrerait les codes sportifs rivaux.

L'expérience significative de CT Group en matière de conseil sportif, de gestion des candidatures et de gestion des médias était parfaitement adaptée pour aider les Dolphins à formuler une équipe de candidature stratégique qui ne laissait rien au hasard. Pour le club, l'échec n'était pas envisageable, car cela signifierait que les Dolphins n'auraient peut-être pas d'autre chance de participer à la compétition nationale avant une dizaine d'années.

Il est important de noter que CT Group avait récemment mené à bien un projet similaire en dirigeant l'équipe de candidature qui avait réussi à obtenir une licence de club de football pour les Macarthur Bulls dans le cadre de la très prestigieuse A-League.

CT Group a joué un rôle déterminant dans la réorganisation de la marque Dolphins, en capturant le meilleur de l'illustre histoire du club. La nouvelle marque contemporaine a été développée pour engager les supporters les plus fidèles et dynamiser les nouveaux marchés cibles que sont les jeunes et les femmes.

Les Dolphins disposent d'une marque puissante qui a conduit le club à défendre farouchement sa marque contre l'utilisation par d'autres organisations sportives, tant en Australie qu'à l'étranger. L'objectif est non seulement d'être une marque nationale, mais aussi, à terme, de devenir une marque internationale.

Rien n'a été laissé au hasard et l'équipe de candidature s'est efforcée de faire en sorte que la NRL n'ait d'autre choix que de sélectionner les Dolphins comme équipe d'expansion. Une modélisation financière approfondie a été préparée à la satisfaction de la NRL, de même qu'une modélisation du bassin démographique et des plans directeurs détaillés décrivant les possibilités de réaménagement du site principal des Dolphins, d'une superficie de 11 hectares. La proposition de plan directeur prévoyait un complexe sportif de classe mondiale, comprenant un stade de plus grande capacité, un centre de congrès, un hôtel de charme, des installations d'entraînement et une académie de sport.

L'intérêt de 16 entreprises sponsors a été établi, ce qui a conforté la NRL dans l'idée que le club disposait d'une puissance de feu suffisante pour réduire les risques liés à la stratégie financière et aux projections de revenus des Dolphins. Des investissements importants ont été obtenus pour développer le jeu dans la zone de chalandise régionale des Dolphins, ce qui a permis de s'assurer que les Dolphins étaient financièrement viables et qu'ils offriraient des opportunités de croissance exceptionnelles pour le jeu. Vingt-six membres du Parlement, issus des trois niveaux de gouvernement, ont manifesté leur soutien à l'accession des Dolphins à la compétition nationale.

CT Group a mis sur pied une campagne positive à multiples facettes autour de la candidature des Dolphins, qui n'a laissé aucun doute à la NRL et aux médias nationaux quant à l'identité du candidat qui bénéficiait du soutien massif des principales parties prenantes, des supporters et de l'ensemble de la communauté.

Nos messages clés portaient sur la solidité financière de la candidature, le bassin de population en plein essor que représentent les Dolphins, un plan d'infrastructure convaincant comprenant trois stades "prêts pour la NRL", des plans très détaillés pour développer le football masculin et féminin, et la célèbre histoire du club et de ses anciens joueurs emblématiques.

Après la mise en place d'une salle de candidature et quatre semaines d'efforts pour présenter un dossier de candidature très détaillé de 366 pages, la NRL a reconnu que la candidature des Dolphins avait été retenue, en obtenant un score exceptionnel par rapport à tous les critères d'évaluation énoncés. Ce moment a été immortalisé par une stratégie de lancement préparée à l'avance et diffusée sur tous les canaux numériques et dans les médias nationaux. Il ne faisait aucun doute que, dans une nation folle de sport, ce moment historique susciterait un immense intérêt.

Les remerciements vont à de nombreuses personnes, mais je voudrais souligner en particulier les efforts de notre président exécutif, Remo Nogarotto, et des principaux membres du CT Corporate Advisory qui ont participé à l'équipe de l'offre, notamment Nicholas Nogarotto, Leo Shanahan, William Dempsey, Reinhardt van der Walt et Georgia Baillie.

Aux merveilleux Dolphins : Le Groupe CT vous souhaite beaucoup de succès et un long et illustre avenir en jouant à la ligue de rugby au plus haut niveau - comme vous en avez toujours rêvé.

Pour lire le communiqué de presse des Dolphins, cliquez sur ici