مجموعة CT وتاريخ نادٍ واحد في التاريخ الرياضي
يناقش جوناثان فليج مدير الاستشارات المؤسسية في شركة CT الاستشارية أحدث انتصاراتنا في مجال الاستشارات الرياضية، والدور الفعال الذي لعبته مجموعة CT في الحصول على ترخيص جديد مرغوب فيه للأندية في دوري الرجبي الوطني الأسترالي (NRL).
لا يخفى على أحد أن الأستراليين بشكل عام يعتبرون مهووسين بالرياضة، خاصة عندما تلاحظ الشعبية الدائمة لـ "أوقاتنا الوطنية" العظيمة مثل دوري الرجبي والقواعد الأسترالية والكريكيت.
تحتل هذه الرياضات مساحة في النفس الوطنية الأسترالية شبيهة بكرة السلة وكرة القدم الأمريكية والبيسبول في الولايات المتحدة.
لذلك كان من دواعي الحماس الشديد أن يتمكن فريق الاستشارات المؤسسية في CT من مساعدة أول نادٍ توسعي منذ أكثر من عقد من الزمان على دخول دوري NRL الأول.
يلوح فريق الدلافين في الأفق في مسابقة ولاية كوينزلاند، وقد كان حضانة للعديد من عظماء دوري الرجبي، بما في ذلك 23 ممثلاً وطنياً. على الرغم من تاريخهم اللامع إلا أنهم أمضوا أكثر من 30 عاماً في اللعب في مسابقة كوينزلاند، حيث تم تجاهلهم عند ظهور المسابقة الوطنية في عام 1988 (قبل ذلك، كانت جميع مسابقات الأندية الكبرى في الولاية).
في السنوات التالية، قامت شركة الدلافين ببناء قاعدة أصول رائعة تزيد قيمتها عن 100 مليون جنيه إسترليني وسلسلة من المصالح التجارية الآمنة (بما في ذلك مركز تسوق وأصول الاستاد)، حيث حققت عائدات سنوية تبلغ حوالي 1.4 مليون جنيه إسترليني.
على الرغم من أنه كان مثيرًا للإعجاب بالنسبة لنادٍ على مستوى الدولة، إلا أن كرة القدم من الدرجة الأولى ظلت تخدعهم. بالنسبة لفريق الدلافين، الذي كان طموحه الأساسي هو لعب دوري الرجبي "على أعلى مستوى"، كان الألم حقيقيًا للغاية.
تغيّر كل شيء عندما أعلن الاتحاد الوطني للرابطات الوطنية للكرة الطائرة عن عملية توسع استراتيجي، بدافع النمو في اللعبة، وزيادة عائدات البث، وتأمين وجود إقليمي من شأنه أن يحبط الرموز الرياضية المنافسة.
كانت خبرة مجموعة CT Group الكبيرة في مجال الاستشارات الرياضية وإدارة المناقصات وإدارة وسائل الإعلام مناسبة تماماً لمساعدة الدلافين في تشكيل فريق عرض استراتيجي لم يترك شيئاً للصدفة. بالنسبة للنادي، لم يكن الفشل خياراً مطروحاً لأن ذلك يعني أن الدلافين قد لا تحصل على فرصة أخرى لدخول المنافسة الوطنية لعقد آخر أو أكثر.
والأهم من ذلك أن مجموعة CT كانت قد أكملت مؤخراً مشروعاً مماثلاً بقيادة فريق العطاءات الذي نجح في الحصول على رخصة نادي كرة القدم لفريق ماكارثر بولز في الدوري الأمريكي لكرة القدم.
لعبت CT Group دورًا أساسيًا في إعادة تخيل العلامة التجارية للدلافين من خلال تجسيد أفضل ما في تاريخ النادي اللامع. تم تطوير العلامة التجارية العصرية الجديدة لإشراك المشجعين المتحمسين وتنشيط الأسواق المستهدفة الجديدة من الشباب والمشجعين من النساء.
يتمتع فريق الدلافين بعلامة تجارية قوية دفعت النادي إلى الدفاع بشراسة عن علامته التجارية من أن تستخدمها المنظمات الرياضية الأخرى، سواء في أستراليا أو خارجها. الهدف ليس فقط أن تكون علامة تجارية وطنية، ولكن مع مرور الوقت، أن تصبح علامة تجارية دولية.
لم يُترك أي شيء للصدفة حيث سعى فريق العطاءات إلى ضمان ألا يكون أمام الاتحاد الوطني للكرة الأرضية خيار سوى اختيار فريق الدلافين كفريق توسع ناجح. تم إعداد نمذجة مالية مستفيضة لإرضاء NRL، وكذلك نمذجة مستجمعات المياه الديموغرافية، ومخططات رئيسية مفصلة تحدد فرص إعادة التطوير في موقع الدلافين الرئيسي الذي تبلغ مساحته 11 هكتاراً. عرض المخطط الرئيسي المقترح منطقة رياضية عالمية المستوى، بما في ذلك ملعب موسع ومركز مؤتمرات وفندق بوتيك ومرافق تدريب وأكاديمية رياضية.
تم تأسيس اهتمام من 16 شركة راعية، مما وفر للنادي الوطني للرابطات الوطنية لكرة القدم ما يطمئن النادي بأن لديه ما يكفي من القوة النارية لإزالة المخاطر من الاستراتيجية المالية وتوقعات الإيرادات الخاصة بالدلافين. كما تم تأمين استثمارات كبيرة لتوسيع نطاق اللعبة في منطقة تجمع الدلافين الإقليمية، مما يوفر ضماناً بأن الدلافين قادرة على الاستمرار مالياً وستوفر فرص نمو استثنائية للعبة. كان لدينا 26 عضواً في البرلمان من جميع المستويات الحكومية الثلاثة، أظهروا دعمهم لصعود الدلافين إلى المنافسة الوطنية.
قامت مجموعة CT ببناء حملة متعددة الأوجه وإيجابية حول عرض الدلافين لم تترك مجالاً للشك لدى الاتحاد الوطني للصالات ووسائل الإعلام الوطنية في أي من المتنافسين الذين يتمتعون بدعم ساحق من أصحاب المصلحة الرئيسيين والمشجعين والمجتمع ككل.
تمحورت رسائلنا الرئيسية حول القوة المالية للعرض، والتجمعات السكانية المزدهرة التي تمثلها الدلافين، وخطة البنية التحتية المقنعة التي تشمل ثلاثة ملاعب "جاهزة لاستضافة مباريات دوري كرة السلة الوطني"، وخطط مفصلة للغاية لتنمية لعبة الرجال والسيدات على حد سواء، والتاريخ الشهير للنادي ولاعبيه السابقين المميزين.
بعد إنشاء غرفة العطاءات وجهد استمر أربعة أسابيع لتقديم عرض مفصل للغاية مكون من 366 صفحة، وافق مجلس إدارة الاتحاد الوطني للرياضة على أن عرض الدلافين كان ناجحاً، حيث حقق نتائج جيدة للغاية مقابل جميع معايير التقييم المعلنة. تم التقاط هذه اللحظة مع وصول استراتيجية الإطلاق المعدة مسبقاً إلى كل القنوات الرقمية ووسائل الإعلام الوطنية. لم يكن هناك شك في أن هذه اللحظة التاريخية ستحظى باهتمام هائل في أمة مهووسة بالرياضة.
يجب توجيه الشكر للعديد من الأشخاص، ولكنني أود أن أسلط الضوء بشكل خاص على جهود رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ريمو نوغاروتو وأعضاء مجلس إدارة شركة CT الاستشارية الأساسيين الذين شاركوا في فريق المناقصات، بما في ذلك نيكولاس نوغاروتو وليو شاناهان وويليام ديمبسي ورينهارد فان دير والت وجورجيا بيلي.
إلى فريق الدلافين الرائع: تتمنى لكم مجموعة CT كل التوفيق والنجاح ومستقبلاً باهراً وطويلاً في لعب دوري الرجبي على أعلى مستوى - تماماً كما حلمتم دائماً.
لقراءة البيان الإعلامي لفريق الدلافين اضغط هنا هنا
